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转眼快到十二月份了,鸿宇在订购安排给客户的挂历和台历。我在给精诚、高德申请的同时,通过张经理半买半申请多弄了二十套,这些我是给几家有意向的客户送过去的,虽然只是小礼物,但是这样会多一个接近他们的机会。

瑞达玩具的周小姐估计也快要回家了,还好,因为她不知道到底是哪位“好朋友”送的礼物,所以一直接受着我送的营养品和奶粉,我这次一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。我首先通过超市的送货员了解到她现在已经很坦然了,她马上也要休产假,回家也得几个月。开始她并不接受,但是她也怕这是她的朋友或者同事的关心,其实她一直也在暗中观察是哪个神秘人物,但已经用了别人这么多奶粉了,虽然不值钱,可是吃人嘴软。到了一定的程度,她反而会感到惊喜和感动。我叫超市的那位送货员在有意无意地透露着我的信息,比如我很年轻,每次称呼她为周姐,在东城上班,这样更加加深了她的猜测。每个人都有好奇的心理,周小姐也不例外,但是她是不可能马上猜到我这里来的。

当我给瑞达打电话送年历的时候,她那边欣然同意了。我过去后找到周小姐,说明来意,她很冷淡地说今年估计没机会了,要看明年了。我想明年还不知道她什么时候回来呢,我便在送她年历的袋子里放了一张纸条,上面说了一堆感谢的话,并在后边提到了那家超市送货员的名字,我相信只要她看见这个名字,就什么都会懂了,因为每次送货员过去都要和她聊上几句,她们已经很熟悉了。我知道孤身一人在外地,再怎么强势的女人心里也有脆弱的时候,也需要别人的关怀,她一定会给我打电话,她也一定会改变态度的。

一个人的成功与否,有很多因素起着作用。既然上帝给人一个大脑,就要充分利用。做业务,必须要多看多听,再加上自己的思考,然后去做,去实施。

海华电子突然通知我要来看厂,让我准备一下。当天下午,马副理和杨小姐一起过来考察鸿宇,虽然不知成功与否,但至少说明鸿宇已经在他们心中留下了一个很深的生产象。杨小姐挑剔地盘问着我们的生产人员,我在旁边安静地听着,我相信以鸿宇的专业,这次看厂是没有半点问题的。

通过海华的看厂情况,我和张经理也给他们做了一个简短的评估,一致认为马副理非常容易拿下,因为他的男人本色非常突出——喜欢美女。

在海华电子评估报告还没有出来之时,我就诚恳虚心地向杨小姐请教我们工厂的不足。杨小姐告诉我,我们厂整体不错,但是缺点也还不少,不过她表示应该可以通过。原来,海华电子每年年底都会对供应商进行评比,也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意,我听到这句话非常的惊讶。

“林瑞,你很诚恳,我佩服你的执着。你知道吗,我们前台的同事听到你的声音就已经知道你来了,因为你一直锲而不舍地与我们保持联系。我相信,有你这么认真的员工,鸿宇一定能成为一个负责任的供应商,我期待你们的表现!”听着杨小姐发自肺腑的感言,我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖。

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