第25章 三年真题 明佳砍价
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掌柜以为自己说完，两个读书人会十分感兴趣。结果两人都一脸兴致缺缺的模样，反倒是那位小姑娘一脸兴趣。掌柜也不知道哪里出意外了。
肖青山内心：我这辈子都不考春闱了，其他进士的文章，也没啥用。
谢博渊内心：我想要进士的文章，还需要买不知道多少人给我送，我都不收！
明佳内心：历年考试真题，她可以利用其他地方和京城的信息差赚钱了！！
这会书铺没啥人，肖青山与谢博渊在一处供人读书的座位处聊天，叮嘱明峻看好妹妹。
明佳带着哥哥来到柜台，踮起脚尖，费力把《农政全书》放在掌柜案台上 “掌柜这本书帮我留着，一会我爹爹选好其他书一起结账。” 明佳脆生生的声音。
掌柜没推销出去题册原本有些郁闷的，此刻乐了。这书是从一个落魄公子手里收来的，原本自然是收藏起来了，这是抄录本，原本以为会好卖。
不想，这些世家公子不来他的书铺，人家也有藏书。读书人对农业不感兴趣，普通百姓根本不进书铺。这本书抄录了3本，只卖出去过一本。
“掌柜伯伯，我可以看看你说的题册吗” 明佳看掌柜的露出笑脸，趁机发问。“就在左边那个书架，第三层上”
掌柜说完看了看明佳的身高又看了眼明峻，“我去给你拿吧！” 明佳无所谓，但是明峻好像受到了打击。
王朝建立以来加上皇帝开恩科，一共3次春闱。
每次放榜，朝廷都会张贴出来前20名进士的文章，供所有学子瞻仰。不少商家嗅到了商机，就找人把这些文章抄录下来装订成一册。
明佳看着3本厚厚的册子，她看到的都是钱啊！翻看发现，这个掌柜很会做生意，除了前20名进士外，还有几个其他名次进士的文章，估计是单独去求得的。
“ 多少钱一册” 明佳问掌柜。
掌柜一听赶紧答道：“ 2两银子一册，若是3册都要可以一共5两银子。”
明佳飞快地在心里算着，5两银子，330斤精面，现代一斤面2块5 ，3年真题这就830多块钱啊！
读书这么浪费钱啊！明佳回想起前世自己为了高考，刷的无数真题，真好。
“ 掌柜伯伯，您找人去抄录前20名的文章，还去收集了其他名次进士的文章，应该花了不少心思和银钱吧！” 明佳看向掌柜的。
掌柜连连点头，他家的题册卖的比别人家的好，就是因为他家不止是前20名的文章，为此东家赏了他不少银钱呢。
掌柜心里正美着呢，忽然听小姑娘又说：“ 这样的题册京城中每家书铺应该都有吧！” 掌柜有些不满小姑娘的直接，但还是笑着回答。
“ 其他书铺卖的确实比我们家价格低一些，但是我们这是最全的。” 掌故有些不想和小姑娘聊闲篇了，他觉得那个游学的举人不会买。
掌柜也没管三本题册，径直走回了柜台。明佳盯着题册想了一会，还是舍不得放弃。转头看爹爹和那个叫原博的人，聊的投机，决定和掌柜讲讲价。
“ 掌柜伯伯 可否再便宜一些，这些文章还是前20名的有可读性 ” 未尽之言，你家卖高价的其他文章不读也罢。
掌柜挑眉：“小姑娘，你不懂文章。懂得欣赏的自然会觉得物超所值。”
明佳也不恼继续说：“ 来买这些题册的都是进京赶考的举子， 本地的举子自己都有抄录， 那掌柜的生意最好的时候， 应该是冬季举子进京的时候 ，或者是春闱刚放榜的时候吧 ！”
如今已经三月中，放榜结束，京城里外地举子也不多了。掌柜的生意怕是惨淡了吧！掌柜的痛处被说中了，要不是京中举子少了很多，他都不需要出声推销，这题册都供不应求。
明佳笑容不减继续扎掌柜的心 ：“ 掌柜伯伯，其实这题册的成本早就卖出来了，也给书铺盈利不少吧。如今每卖出一册都是赚的。
今年春闱刚过，若是不再开恩科，下次春闱就是3年后了吧！
这些题册很是宝贵，可要要精心保存啊，不然3年后估计都发黄泛旧，估计很难卖上银钱了。”
掌柜看着眼前小姑娘笑盈盈的模样，有些咬牙。小小年纪，竟然懂这些“ 呵！盘活产品，清库存套现。这事，我熟啊！” 明佳内心小得瑟。
掌柜也看明白了，这小姑娘是真的想买这题册，这是要讲价。也不气了，直言：小姑娘，你想多少钱买。
“ 爹爹快过生辰了，我和哥哥想凑钱给爹爹买份礼物。我们只有2两银子，若是不成，我们也没银子了” 明佳一看也不能继续讲了。
掌柜刚下去的火气又起来的，2两银子想买他3册题册。真敢想啊！
其实明佳也觉得有一点过，但早上出门的时候，董氏就给兄妹俩人的荷包里，每个放了一两银子。
不过，估计哥哥荷包里还能多几个铜板，但是此刻要是说出来，感觉掌柜的会更加生气。
明峻原本还乐呵呵的听着妹妹讲价，忽然听到2两银子，就有种不好的预感，尤其是看到妹妹飘向他荷包的眼神。
没办法，明佳只好走近掌柜，小声说 “ 掌柜伯伯帮帮忙，我有一个办法可以帮您多卖更多的题册。” 说完，还调皮的眨眨眼。
若是其他小孩来说这个，掌柜肯定是不信的，可是刚才这小姑娘说的话，很有条理。而且确定不是大人教她的。也许她真的有好办法。
“ 好，只要你的办法有效，我就2两银钱把3册题册卖给你 ” 掌柜要先听办法。明佳也无所谓，她相信可以拿到题册。
做生意嘛，人 、货 、场缺一不可，京城目前没市场，其他州城有啊！让货去找目标客户群，行话叫开发下沉市场，扩展二级市场容量。
“ 我们跟着爹爹游学，只在京城的书铺看到这样的题册，其他州有好多不来京城的举子吧 ” 掌柜豁然开朗，对啊！
每年来京城考会试的举子还是少部分的。大部分都会再读几年书，更多的举子都是在各个州城的府学读书啊！一想到这个掌柜整个人一下子沸腾了。
最终，明佳如愿2两银子买下3册题册。目睹全程的明峻和程四都有些懵，太会讲价了吧！
明峻都忘记心疼自己的银钱了。
